中小白酒企业的五大“硬伤”

中国白酒企业约有3.7万家，年营业额在500万元以上的约有1.2万家，还有更多小型酒业在市场上苟延残喘，艰难地生存着。

　　那么，在数以万计的众多中小白酒企业中，为何发展起来的却寥寥无几呢？

　　笔者接触过数十家中小白酒企业，发现这些酒企业普遍存在以下五个方面的主要问题：
定位模糊

　　纵观中小型白酒业，普遍存在企业发展战略定位、产品定位、市场结构定位都不清楚。企业要发展到什么程度？企业的明天会是什么样子？未来的企业在白酒行业中属于什么企业？这些问题都是没有细想、深想，也没有想透的问题；企业的白酒产品定位是什么？特色是什么？有何好处？渊源是什么？文化是什么？这些也都是现在的众多中小型白酒企业所没有给出答案的问题；产品的核心市场在哪儿？核心产品是什么？主攻市场是哪个方向？市场结构又应该是一个什么组成？这些都是目前存在而且亟待解决的问题。

　　产品结构混乱

　　中小型白酒企业产品看似很多，几个系列几十种产品，但都没有一个主打产品，没有一个核心拳头产品，没有一个响当当的品牌。每一种产品都能卖，但又都卖得不怎么样，没有一个产品是企业核心利润的来源，也没有一个具有统领全线、带动其它产品销售的核心产品。反观成功的大中型白酒企业，他们都是只主打一到二个核心品牌，其系列产品都是同一品牌架构下的产品线延伸，根据市场需求进行的产品细分而已。而中小型白酒企业的产品，根本看不出其品牌战略和思路，就像打迷踪拳一样，一会儿打出这个，一会又亮出那个，产品结构混乱，定位不清。

　　营来源华夏酒报销无力

　　中小型白酒企业赖以生存的家门口市场上，国内大、中品牌齐聚，无论是从品牌实力还是营销力度上来看，中小企业都显得非常弱小。中小型白酒企业人才缺失、资金紧张，造成营销乏力；渠道管理混乱，业务员基本素质、工作能力不高，促销工作毫无新意，只能是以低价销售，利润少得可怜；广告宣传基本没有，或者乱无章法，即使是花了不少钱，却也见不到什么效果。

　　执行力不强

　　企业销售之所以达不到理想的效果，其根本就是执行力不强。企业的要求、政策，制订的制度、老总的指示等，到了员工和经销商处，都打了折扣，这是中小型白酒企业存在的突出问题。执行力不到位，造成了企业资源的极大浪费。更为可怜的是，其领导层却不知道如何才能提高执行力，如何去解决问题。

　　管理落后

　　中小型白酒企业都还处于粗放式的市场和企业管理阶段。由于中小白酒企业的体制和客观原因，造成企业人事关系错综复杂，人情管理、自由管理现象严重，员工缺乏危机意识，没有上进心，考核不到位，绩效不合理，培训基本上没有，这些都是中小白酒企业管理上的短板。有很多企业领导者虽然很清楚存在的这些问题，却没有合适的人才和机会去改革、整顿、完善和提高，以至于严重地影响了企业的发展。

　　其实，市场从来都不缺少机会，即便是在当今白热化竞争的白酒行业，在市场竞争愈演愈烈的环境中，中小型白酒企业一样可以有机会出手翻云，覆手为雨，关键是企业领导者一定要具备这样的基本素质和能力，解决以上企业面临的五个基本问题，才能带领企业走出困境，创造辉煌。