解决白酒一根筋的三个根本

　　从消费者来说，个性化的消费需要个性化的品牌文化。如水井坊以历经元明清600年的古代酿酒作坊遗址为底蕴，通过“中国白酒第一坊”的概念，运用一系列与其有关的历史文化概念的营销炒作，迅速脱颖而出，跻身高档白酒行列。可是随着水井坊的成功，一些酒企迅速跟风，于是“中国白酒第一窖”、“中国白酒第一缸”纷纷而出。当小糊涂仙运作“糊涂文化”的概念成功后，各地迅速涌出“醉糊涂”、“难得糊涂”，白酒市场上出现相当一批装糊涂的糊涂酒。

　　从前者看，水井坊定位高尚生活元素本质上看到的是一群伴随改革开放富起来，但尚未有身份标签的新贵，所以会说第一坊与高尚生活进行配合，形成对目标消费群的心智冲击。从糊涂仙来说，其看中的政商务系统中一些情绪，所以定位糊涂。

　　而相对于这两个品牌，模仿者往往并没有自己的明确消费者，只是一味跟风，也就很难成就自身的市场地位和真正的市场收获。

　　因此，从根本来说，在一个供过于求的市场环境中，只有抓住了消费者，才算找到根本和一切市场活动的出发点。

　　与消费者为本，直接相对的是系统营销。实际上，任何一个产品从企业到消费者，都有非常长的链条，所以本质上只有把这些链条全部掌握，才能真正掌握消费者心智。这就要求企业策划白酒营销从概念、到文化到营销的每一个环节都必须以消费者为核心，根据其价值进行系统匹配。只有系统匹配了，把酒的内在价值，融会在口感、香味、酒体之中，根植于酒质，发韧于消费者的感受价值，最后成型于消费者的享受。酒水最终才能成为品牌，创造属于自己的市场空间。

　　更重要的是，创新价值无限。当香型一统天下时，洋河蓝色经典绵柔型白酒、衡水老白干-老白干香型、口子窖-兼香型、景芝-芝麻香型等不同香型的白酒，使产品的差异化被无限放大;当大家都命名王、贡等字眼时，打工皇帝却走出新的路;当都历史时，金六福福文化、老村长平民文化，同样显出了异彩;当然，创新无处不在，从包装、渠道到促销、活动、广告片都可以完成一个酒的差异化营销。

　　李明利本人认为，只有围绕消费者消费价值进行差异化，进行创新，中国白酒才能走出目前一根筋的困境，不拘一格降酒才，百花齐开，百花齐放，使消费者喝到自己满意酒的同时，酒企也实现自身的良性大发展。